¿ Externalització de Vendes si o no? Aquesta ja no és la pregunta.
Al canal On-Trade , on cada servei, cada copa i cada experiència compta, l’ outsourcing comercial no és una solució de suport: és una palanca estratègica per a empreses amb força de vendes enfocada a resultats.
Fa anys que treballo amb marques de begudes premium en aquest entorn tan competitiu, i si alguna cosa he après és que l’èxit en punt de venda exigeix agilitat, focus i execució impecable. I això no sempre s’aconsegueix amb estructures internes, fins i tot a empreses de força de vendes consolidades.
Avui, l’ outsourcing de la força de vendes no es tracta només de posar gent al carrer. Es tracta de:
- Equips ben formats alineats amb els valors de la marca, gràcies a una sòlida formació comercial i de vendes.
- KPIs clars i mesurables que connecten activitat i resultats, essencials per a una gestió eficient de la força de vendes.
- Capacitat de reacció fins i tot en escenaris complexos o d’alta rotació, ideal per a força de vendes externa o models tipus task force .
- Aplicació tàctica per zones i/o tipologia de punt de venda on busquem més cobertura o penetració.
A més, és un model totalment compatible amb els equips de vendes interns. Permet enfocar recursos on més valor generen, segons el perfil de l’outlet, la fase del cicle comercial o l’ estratègia de força de vendes .
¿ La clau?
Triar socis que no siguin només executors, sinó veritables aliats del negoci.
A Staff Global Group , una empresa d’outsourcing comercial amb experiència, seguim creixent en aquesta àrea de negoci i estic convençut que aquest model seguirà guanyant protagonisme en els propers anys.
M’interessa molt escoltar com ho esteu aplicant des del vostre costat.
La vostra experiència ha estat positiva?
Quins aprenentatges heu tingut en externalitzar part de la força de vendes?
#OnTrade #OutsourcingComercial #EstrategiaDeMarca #TradeMarketing #StaffGlobalGroup