junio 2019 - Staff Global Group

¿Por qué invertir en eventos de activación en punto de venta?

18/06/2019

A diario, en toda Iberia se celebra infinidad de eventos promocionales en el punto de venta. La única norma universal que nuestra experiencia nos permite establecer al respecto es simple: no hay dos activaciones en PDV iguales. En primer lugar, porque varían muchísimo en función del target al que están destinadas: no es lo mismo una acción especial destinada al consumidor final que al distribuidor.

Y es que los objetivos finales pueden ser tan distintos como variados: mejorar la relación con el target, ganar visibilidad, incentivar la prueba, dar a conocer innovaciones o nuevas gamas… La batería de recursos para ello es infinita, pero el nivel de exigencia de los receptores es cada vez más elevado. La clásica cata de producto ha dejado paso a alternativas más novedosas, como actividades de realidad virtual o de interacción en redes sociales – muy útiles, estas últimas, para recopilar información.

Activar en punto de venta es la alternativa clave para garantizar un impacto en el imaginario del consumidor. Generar una experiencia positiva ayuda a asociar los conceptos de marca deseados en el público objetivo: un buen trato, un buen ambiente, una degustación, un sorteo… un buen recuerdo, en definitiva, que favorece una experiencia de compra hedonista. Es esta sensación de disfrute la que debemos asociar al punto de venta, donde se producen más del 60% de las decisiones de compra.

De cara al distribuidor, la activación en punto de venta provoca un efecto win-win. Ambos ganan. La buena experiencia asociada al concepto de la marca se traslada también al local y la marca encontrará una mejora de su posicionamiento. Sea permanente o temporal, aumenta la presencia corporativa, lo cual ayuda a fidelizar y mantener el consumo.

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Cómo superar con éxito un casting de personal para eventos

11/06/2019

Desde el principio, en Staff Global Group nos propusimos dar cobertura 100% Iberia los 365 días del año, lo que implica mantener activa una bolsa de trabajo que se renueva constantemente en búsqueda de nuevos perfiles. Azafatas y azafatos de imagen, promotores, cocteleros, animadores, actores y actrices… Podríamos decir que celebrar castings regulares es una necesidad. De nuestra experiencia conociendo caras nuevas nacen estos seis consejos para sobrevivir a un proceso de selección de staff para eventos. Tenerlos en cuenta ayudará a facilitar el trabajo a ambas partes:

  1. Sé realista. Aporta un informe realista de tus características físicas y habilidades y también de tu experiencia. No todas las acciones de marketing experiencial requieren perfiles de alta imagen, pero todas exigen que el staff se adapte a un perfil. Hay sitio para todos y tantas ofertas como perfiles, solo hace falta ser sincero.
  2. Destaca tus habilidades. También es importante poner en valor tus habilidades, por ejemplo la capacidad de comunicación. Se necesitan perfiles proactivos y comunicativos, capaces de improvisar, de solucionar problemas… Y de venderse a sí mismos tan bien como venderían el producto. Si además tienes alguna habilidad artística destacada, ¡hazlo saber! Actores, cantantes, bailarines… son requeridos para todo tipo de acciones.
  3. ¿Algo más que ofrecer? Existen otras capacitaciones que pueden hacer que el personal de selección priorice tu perfil en un proceso de casting, como carné de conducir, coche propio, carnet de manipulador de alimentos o el curso de El Corte Inglés para staff de activaciones.

Si tienes en cuenta estas cuestiones, es muy probable que superes con éxito el casting. Después el objetivo será conseguir que te sigan llamando. La posibilidad de repetir como promotor tiene mucho que ver con la relación laboral que se establece con los seleccionadores y en nuestro caso además, con la puntuación que se obtenga en Global App. Detalles como entregar los informes de la activación a tiempo, proporcionar buen material fotográfico para acreditar nuestro trabajo o cancelar nuestros compromisos con más de cuarenta y ocho horas de antelación son cuestiones importantes que los seleccionadores valoran. De esta buena relación nacerá una colaboración de futuro.

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